本文轉載自豆瓣，作者：田方萌；本文是對暢銷書《異類:不一樣的成功啟示錄》的改編

       我已經三十出頭了。我雖然賺得了人生的第一桶金，也頗受業(yè)內人士的稱贊，可胡潤那個排行榜上還看不到我的名字。即使比起榜上最后一名，我的資產總額還差人家一個數量級。
　　我讀過《高效能人士的七種習慣》，知道按步就班地接近目標；我也讀過《細節(jié)決定成敗》，懂得謹小慎微地苦心經營；我還讀過《第五項修煉》，努力把自己的團隊建設成“學習型組織”?？墒?，我總覺得自己還沒有參透生意經，于是四處尋訪高人指點。經朋友介紹，我到香港拜會過南懷瑾，也到泰國求教過白龍王。這二位爺給我講了一番大道理，聽后我卻覺得不知所云。
　　土菩薩拜過了，只有求洋神仙。我的師弟小田在美國留學，一次他提到該國的成功學大師科魯奇。據說此公著作等身，妙語連珠，風靡全美。“通用”以前的老總韋爾奇是他的好友，投資家巴菲特也是他府上的常客。幾經反復，小田終于幫我聯絡上了科魯奇大師。他答應給我提供一小時咨詢，要價一萬美金。一萬就一萬吧，只要能借我一雙慧眼。
　　會面安排在加州某處度假勝地，原來大師在這里置了一套別墅。只見窗外陽光棕櫚，沙灘美女，室內則書冊滿架，茶香撲鼻，另是一番光景。大師須發(fā)灰白，卻紅光滿面，精神矍鑠。我呈上一萬美金的支票，另加一套國產高檔瓷器，權作見面禮。大師點頭收下，張口就殺我個下馬威：“你看上去還很年輕，何必急著發(fā)財？”
　　我心下不快，卻不動聲色，說了句漂亮話：“弟子知曉富貴如浮云過眼，乃身外之物。只是若不及早成就一番事功，此生虛度就太可惜了。懇請大師不吝賜教。”
　　“好。”大師頷首微笑，“你們中國歷史悠久，中國人也喜歡聽故事。我就給你講四個段子如何？每個段子揭示一件成功法寶。你聽后自然有所領悟。”
　　
　　冰球選手的生日
　　
　　大師呷了口茶，接著問道：“你有沒有看過冰球比賽？”
　　“沒有，只在電視上見過。”
　　“我小時候在加拿大長大，這項運動在那里很盛行。有一年，我和新婚妻子去看兩支勁旅的決賽。因為離比賽開始還有一段時間，我們就拿了份介紹選手背景的資料。我只粗粗掃了幾眼，妻子卻有所發(fā)現——‘你看，絕大部分冰球手出生在冬天！’
　　“我覺得她大驚小怪，便仔細查看了球手的生日。不錯，大部分球手的生日都集中在一至三月，尤其以一月為多。我正感到奇怪，妻子已經根據女人的直覺提出了解釋。她說冬天出生的人屬于魔羯座或水瓶座，前者踏實穩(wěn)重，富有毅力；后者靈動活潑，勇于創(chuàng)新。這兩種人在冰球這種團隊比賽中最容易勝出。他們分別擔當后衛(wèi)和前鋒，就能組成一支強大的球隊。你覺得這種解釋合理嗎？”
　　我簡單答道：“弟子不相信星座之說，不過，我也常聽人講起性格如何決定命運。”
　　大師道：“起初我也覺得冬天出生的人具有某種特殊秉賦。不過，我很快聯想起自己早年入學的日期要求。加拿大政府規(guī)定，新年那一天滿七周歲的孩子才可以入讀小學。你如果出生在一月二號，即使離七周歲就差一天，也必須等到來年才能入學，而你的同學則有可能比你小十二個月。你一定猜到了，因為幾個月的年齡差距，冬天出生的孩子就比班上大部分同學長得高出一截。”
　　“不錯，可這又說明什么？”
　　“加拿大的教練一般從十歲左右的孩子中挑選少年選手，再加以培養(yǎng)。那些冬天出生的孩子因為入學晚，比別人高出一截，體格也強壯一些，就容易被選入冰球培訓隊，尤其是那些最好的球隊。他們因而有了一流的教練作指導，也有一流的球員互相切磋。他們十分清楚自己的職業(yè)前景，因此付出的努力也是普通少年球手的兩三倍。等到十四五歲，這些“冬生冰球手”的水平已經明顯超過那些夏秋兩季出生的孩子，他們也就有機會晉升到省級和國家級的頂尖球隊中。你看，起初一點優(yōu)勢，就會被命運逐漸放大。
　　“所以，我說的第一件法寶不是性格，而是勢差。”
　　
　　披頭士與脫衣舞
　　
　　大師書房里擺放著一套視聽設備，他凝神望著其中一臺碩大的音箱，突然問我：“你們這代中國青年大都聽過搖滾樂，你是否記得這種流行音樂的始祖？”
　　“我想是披頭士吧，不過我不怎么聽他們的歌曲。”
　　“沒錯。我年輕的時候，披頭士紅極一時。我當時在加州作嬉皮，頭發(fā)留得很長，整天抱著吉它，背著錄音機，和朋友們開派對。”說到這里，大師不禁莞爾。“我雖是披頭士的粉絲，內心也有幾分妒嫉。我自忖音樂細胞不少于約翰-列儂，也曾和其他伙伴共同組建過樂隊，可我們吸引的姑娘遠遠少于披頭士招來的女觀眾。披頭士為什么能成名？我找來該樂隊成員的傳記，謎底終于被我發(fā)現了。
　　“披頭士沒出道以前，只是一幫愛弄搖滾的英國混混。一天，幸運女神光顧了他們。一個利物浦商人邀請他們去德國漢堡演出——別以為是什么正兒巴經的場合，不過為脫衣舞娘伴奏罷了。有個叫布諾的漢堡人擁有一家脫衣舞酒吧，當時德國還沒有搖滾樂隊，他去倫敦雇傭演奏者，碰巧遇到那個利物浦商人。事情就這樣發(fā)生了。披頭士在漢堡賺了點小錢，搞了搞女人，大概跟今天北京三里屯酒吧里的樂手也沒什么區(qū)別。
　　“大師居然知道三里屯？”
　　“呵呵，我兩年前去北京講學。一天晚上，美國大使館一位老朋友在那兒請我喝了點啤酒。接著說披頭士。你知道，脫衣舞酒吧里的顧客音樂品位都不高，老板給得報酬也不多?？捎幸粯?，這種酒吧在德國的營業(yè)時間很長，披頭士必須沒日沒夜地彈唱。日積月累，來美國發(fā)展之前，他們已經擁有了七年的演出經驗，演奏技巧也達到了相當高超的境界。再加上列儂的創(chuàng)造天份，四人一炮打響也就不難理解了。”
　　“那您當年為何沒有去脫衣酒吧應聘？”話一出口，我即知失言，不由吐了一下舌頭。
　　大師卻不介意：“我們嬉皮在性愛方面很開放，但不屑于出入這類聲色場所。我和伙伴們試過幾家唱片公司，全都碰了釘子，敗興而歸。如果當年能擁有一個小小的演出場所，或許我也能在娛樂界揚名立萬呢。
　　“所以，我說得第二件法寶不是技巧，而是舞臺。”
　　
　　蓋茨生逢其時
　　
　　講到這里，大師悠悠嘆了口氣：“我最大的遺憾還不是沒有成為搖滾樂明星，而是錯過了當比爾-蓋茨這類人物的機會。”
　　我一驚，差點把手中的茶碗掉到地上。
　　“蓋茨的故事不用我重復了。不過，你有沒有注意過他是哪年出生的？”
　　“如果弟子沒有記錯，應該是1955年10月28日。”蓋茨的傳記我買了不只一本，曾經反復研讀。
　　“不錯，他和我一樣，是金秋十月出生的。不過不像冰球手，這其中倒沒有奧秘。”大師談興正濃，接著講道：“你若是讀過點技術史，就知道1975年1月是硅谷最重要的時刻。正是那時，8800型個人電腦誕生了，成為當月《大眾電子》雜志（Popular Electronics）的封面故事。不少人都看出電腦市場蘊含的巨大商機，可誰會先下海呢？如果你年紀夠大，很可能已經在IBM之類的老牌公司謀到職位，再去自己創(chuàng)業(yè)機會成本太大；如果你年紀太小，恐怕還沒有掌握必要的IT技能。因此，你的年紀必須恰到好處，才能顯出英雄本色。蓋茨當時正好從哈佛肄業(yè)，不過二十出頭。他既懂編寫軟件，又是初生牛犢，于是抓住了黃金商機。
　　“同樣靠微軟擠進福布斯排行榜的富人們，只比蓋茨大一點或小一點。保羅-艾倫生于1953年，他在高中電腦房里就認識蓋茨；斯蒂夫-鮑爾默生于1956年，得以在哈佛結識蓋茨。我再舉兩個例子：蘋果電腦的創(chuàng)始人喬布斯生于1955年，谷歌現任CEO施密特也生于這一幸運年份。
　　“請問大師的生辰？”我不禁好奇。
　　“哈哈，我生于1950年，不過我也不是沒有機會參加IT界革命。我過了幾年流浪的嬉皮生活，于1972年申請就讀瑞德大學（Reed College）的電子工程專業(yè)。那一年喬布斯也搬了進來，我們在校園里還打過幾次照面。可他比我有決斷，一年后就輟學了，后來跑到硅谷闖出了一片天地。本科畢業(yè)后，我又鬼使神差地對社會學發(fā)生了興趣，在東岸一所常青藤大學讀了個博士。如此一來，個人電腦時代的所有商機都被我錯過了。”
　　“這么說，蓋茨并非絕頂聰明？”
　　 “蓋茨當然是個聰明人，不過他的智慧也并非高得不可想像。我成名之后，他找我做過一兩次咨詢。那時他已然是世界首富，在事業(yè)方面我就沒有再提建議。我和他聊起美國企業(yè)家的發(fā)家史，他反應很快，我提個大概，他就猜出每位富豪的經營訣竅?？伤臋C敏程度比我的好友德魯克還是慢了半拍。
　　“所以，我說得第三件法寶不是智商，而是時運。”
　　
　　塞翁失馬的弗洛姆
　　
　　講到這里，一個小時就快到了。大師抬頭看了看墻上的掛鐘，告訴我不要著急：“我會把第四個段子講完，否則你要跟我打官司了。這最后一個故事嘛，也和律師有關系。
　　“我從東部那所大學畢業(yè)后，想先到社會上打拼一番，就去曼哈頓上城一家律師事務所作了實習生。那家律所的合伙人中，有一位身材五短，背還有點駝，名叫弗洛姆。你別看他其貌不揚，以前還是哈佛法學院的高材生呢。不過，弗洛姆五十年代畢業(yè)后，因為他的猶太背景和主流社會不太搭調，有段時間找不到工作。最后，他加入了一家新成立的律所。這家公司是如此不起眼，以致于什么上門的活兒都接?？墒牵砷L迅速，如今已經擁有兩千名律師，年收入高達十億美元。
　　“我作實習生的時候，有一次吃飯碰到老板弗洛姆，就向他請教發(fā)家秘訣。他告訴我你們中國一句古話——塞翁失馬，焉知非福。五十年代的華爾街還有點貴族風度，有點名氣的律所都不愿意接“敵意收購”（hostile takeover）這類臟活。如果實在不好退卻，他們就把臟活轉包給弗洛姆的公司。轉眼到了七十年代，金融管制放松了，信貸資金充裕了，投資者也變得氣勢洶洶了。這一切都推動了企業(yè)收購大潮?，F在所有的律所都愿意接并購案了，不過你可以想到，只有弗洛姆的公司做得最為出色——因為他們已經積累了近二十年的從業(yè)經驗。
　　“我在八十年代初見到弗洛姆時，他的生意如此火爆，連我這種非科班出身的學生都被招了進來。那餐飯快吃完的時候，他對我講‘行行出狀元。你一旦干這行有了名聲，人們就會首先想到你。’”
　　我問道：“那么，大師為什么后來又離開了那家律所？”
　　“通過弗洛姆，我終于明白，我再也不能跟在別人后面打工了。我必須做點別人沒有做過的事情，于是決定鉆研杰出人物成功的秘密。三十年后，你不是也找到我了嗎？現在，輪到你這個中國人嘗試些新領域了。
　　“所以，我說得第四種要素不是能力，而是先機。”
　　
　　大師講完這四個段子，起身走向窗前，若有所思地吟出一句唐詩：“只在此山中，云深不知處。”他轉過頭對我說：“我年輕時一直以為，那些大人物是靠他們的真才實學成功的；現在才明白，真才實學也要靠外在的機緣才能造就。你總以為自己修煉不夠，其實還未將大局看透。”
　　我就此拜別了科魯奇大師。出門后，師弟小田問我，這一萬美金花得值不值。我平日里精打細算，這時卻冒出一句偈語：“運用之妙，存乎一心”。
　　
　　[后記] 《非同凡響》（outliers,中文版譯為“異類”，殊覺不妥）是去年年底在美國出版的一部非虛構類暢銷書。據說此書的中譯本在臺灣出版后并未大賣，我的一位編輯朋友猜想，可能是此類圖書不適合華人讀者口味的緣故。我于是想到通過一位虛擬的成功學大師，來講述書中的四個成才故事。有些讀者也許已經發(fā)現，我參考的文本主要有兩個：古龍的《七種武器》和金庸的《雪山飛狐》。
　　此文已刊于《優(yōu)勢》雜志創(chuàng)刊號。